Höhere Abschlussquoten und mehr Umsatz im Verkauf

Verkaufs-Schulung

Der Verkaufsprozess ist seit jeher gleich!

Das hat sich auch in Zeiten des Internet nicht geändert. Wenn auch nur ein Teil vergessen, oder weggelassen wird, kann es nicht zum Abschluss kommen. Marketing und Werbung bereiten vor, was der gezielte und strukturierte Verkauf unter Dach und Fach bringen muss. Egal ob es sich um einen simplen Hamburger handelt, ein Auto, oder um eine teure Produktionsmaschine. Daher sollte ein guter Werbemann immer auch ein guter Verkäufer sein und den Verkaufsprozess von A-Z beherrschen.

Die IIA-Formel erklärt es am einfachsten:

I = Interessieren (Wer nicht den Fuß in die Tür bekommt, der verkauft auch nicht!)

I = Informieren (Wer nicht über alle für den Käufer relevanten Vorteile informiert – verliert!)

A = Aktivieren (Wer keine klaren Abschluss-Signale gibt – wird keinen Deal machen!)

Deutlich höhere Abschlussquoten und mehr Umsatz im Verkauf!

Der Werbetherapeut wird zum Verkaufstherapeuten und coacht Sie und Ihre Verkaufsmannschaft, Ihre VerkäuferInnen, VertreterInnen und direkt bei Ihnen im Büro, Betrieb, Geschäft, Hotel.

Das beginnt bei Brainstormings und Coachings und geht über Einzel- und Team-Schulungen bis zur fix fertigen Textierung und Optimierung von schriftlichen Preis-Angeboten oder Gesprächsleitfäden für Telefonverkauf und persönliche Kundengespräche. Auf Wunsch kann gerne ein Live-Check bei echten Kundengesprächen oder Telefonkontakten vereinbart werden.

Unverbindlicher Erst-Kontakt und Anfrage für VOR-ORT-COACHING:

Vertrauen Sie mir

Die IIA-Formel führt Sie zum Verkaufs-Erfolg!

1) Verkaufs-Coaching und Verkaufstraining für Vertriebsteams

  • Brainstorming und Analyse des eigenen U.S.P. und des einzigartigen Verkaufsvorteils gegenüber der Konkurrenz
  • Analyse und Ausarbeitung von Verkaufsargumenten für Präsentations- und Werbeunterlagen
  • Brainstorming und Aktivierung von Bestandskunden und „Karteileichen“
  • Mehr Umsatz mit Bestandskunden und „Karteileichen“
  • Brainstorming für bessere Preisargumentation und Durchsetzung höherer Preise
  • Angebots-Brainstorming: neue Preis- und Verrechnungsmodelle (Abo, Timesharing, Leasing, Teilzahlung, etc.)
  • Ideen für Homepage zur Steigerung der Conversion-Rate und für mehr E-Mail-Kontakte
  • Ideen zur Steigerung der Customer-Relation und mehr Leads
  • Ausarbeitung von Gesprächsleitfäden für persönlichen Kunden- oder Telefonkontakt
  • Ausarbeitung und Textierung für Angebots-Newsletter

1B) Angebots-Coaching und Keywording für Vertriebsteams und Verkäufer

  • Brainstorming und Analyse von U.S.P. und Verkaufsvorteilen gegenüber der Konkurrenz für schriftliche Angebote und Präsentationsunterlagen
  • Konzept zur Optimierung und Neutextierung der aktuellen schriftlichen Angebote
  • Brainstorming und ev. Implementierung eines 2Choice Offer-Concept
  • Brainstorming für höhere Preise und bessere Preisargumentation

2) Verkaufs-Coaching für Handel und Shops

  • Verkäufer im Handel sind heute oft nur noch bessere Regalschlichter – leider! Gezielte Trainings und Coachings bringen deutlich mehr Umsatz pro Mitarbeiter und Monat und mehr Zufriedenheit mit dem Beruf
  • Brainstorming zu Vergütungs- und Provisionsmodellen für Mitarbeiter
  • Schulungen für mehr Zusatzverkauf mit Stammkunden und Aktivierung von Stammkunden
  • Umgang von Verkäufern mit „kognitive Dissonanz“ beim Kunden nach dem Kauf
  • Brainstorming mit dem gesamten Verkaufsteam zu Optimierung von Verkaufsraum, Angebot und Verkaufsprozess

3) Verkaufsoptimierung im Schaufenster und bei der Warenpräsentation

  • Umsatzbringer Schaufenster! in unseren Breiten wird dem Schaufenster seit jeher keine große Rolle beim Verkauf zugesprochen – leider. Das Schaufenster kann – richtig eingesetzt – ein echter Verkaufsturbo sein.
  • Digitalisierung im Schaufenster – durch QR-Code, Bildschirm und Interaktivität
  • Die richtige Warenpräsentation im eigenen Geschäft muss genau geplant werden, um für den Käufer das größtmögliche Einkaufserlebnis zu bieten und für den Verkäufer, den größtmöglichen Umsatz zu generieren.
  • Brainstorming für saisonale Schaufenstergestaltung und Schaufenster-Highlights für PR und Schaufenster-Aktionismus

4) Verkaufsoptimierung in Hotel und Gastronomie

  • Gerade die Mitarbeiter in Hotel und Gastrobranche sind verantwortlich für Zusatzumsätze. Daher müssen Sie auch geschult werden, um dem Gast nicht nur das Tagesgericht und den dazu passenden Wein, schmackhaft zu machen, sondern auch die geführte Tagestour in die Umgebung und die Spezialitäten und Souvenirs aus dem Hotelshop.
  • Zusatzumsatz im Hotel und im Restaurant wird immer wichtiger. Was kann man tun, um die Umsätze zu steigern, mit eigenen Ideen und dem Einsatz von
    • Internet
    • Gästezeitung
    • Apps
    • Speisekarte

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©  - Der Werbetherapeut